איש/אשת מכירות B2B – מכירת שירותים

לחברת פליינג קרגו דרוש/ה איש/אשת מכירות מנוסה במכירת שירותים, לתפקיד עצמאי ומלא אחריות הכולל ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, משלב איתור הליד ועד חתימה על חוזה.
?? התפקיד אינו מכירת מוצר מדף – אלא מכירה ייעוצית של שירותים מותאמים ללקוח.
למי זה מתאים?
לאנשי מכירות שחיים תהליכים, יודעים לנהל מכירה מורכבת של שירות,
אוהבים עבודה עם לקוחות ושטח – ומחפשים תפקיד עם השפעה אמיתית.
תיאור התפקיד:
• אחריות מלאה על תהליך המכירה:
איתור לידים, פיתוח הזדמנויות עסקיות, פגישות עם לקוחות, משא ומתן וסגירת חוזים
• מכירה של שירותי תובלה והפצה ללקוחות B2B
• עבודה יזומה בשטח ובמשרד מול לקוחות קיימים וחדשים
• בניית הצעות מחיר ופתרונות מותאמים לצורכי הלקוח
• ניתוח נתוני מכירות, מעקב אחר יעדים והפקת סיכומי פגישות
• עבודה מול ממשקים פנימיים בארגון

דרישות:

• ניסיון מוכח של לפחות 3 שנים במכירת שירותים B2B – חובה
• ניסיון בניהול תהליך מכירה מלא (Lead ? פגישה ? הצעה ? חוזה) – חובה
• יכולת עבודה עצמאית, יוזמה וניהול משימות תוך עמידה ביעדים
• כישורי משא ומתן גבוהים ויכולת בניית קשרים עסקיים ארוכי טווח
יתרון משמעותי:
• ניסיון במכירת שירותים בתחומי לוגיסטיקה / תובלה / הפצה
• היכרות עם לקוחות מעולמות הקמעונאות, התעשייה או הסחר
ניסיון: 3-4 שנים