מנהל.ת מכירות שטח B2B לחברות אסטרטגיות בחברת סיבוס

אנו מחפשים מנהל/ת מכירות שטח B2B מנוסה ומוכשר/ת להובלת תהליכי מכירה מול לקוחות אסטרטגיים במגזר העסקי. התפקיד כולל ניהול מחזור המכירה מקצה לקצה – מאיתור וגיוס לקוחות חדשים, דרך ניהול מו"מ ועד לסגירת עסקאות משמעותיות מול דרגים בכירים.
להלן הגדרת התפקיד, אשמח ללמוד אודות הניסיון שלך, במילים שלך בשילוב דוגמאות מהשטח, מספרים ועובדות לכל אחד מהסעיפים הבאים:

תחומי אחריות:
איתור וגיוס של לקוחות אסטרטגיים חדשים והרחבת פעילות החברה בשוק העסקי.
העברת פרזנטציות מקצועיות ומשכנעות ללקוחות פוטנציאליים, כולל הנהלות בכירות.
ניהול תהליכי אונבורדינג והטמעה ללקוחות חדשים בשיתוף עם ממשקים פנים ארגוניים.
הובלת תהליכי מכירה מורכבים, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות בהיקפים משמעותיים.
דרישות התפקיד:
דרישות התפקיד:
ניסיון של לפחות 3 שנים במכירות שטח B2B ללקוחות אסטרטגיים – חובה.
שליטה מלאה בשימוש ברשתות עסקיות, כגון LinkedIn – חובה.
תואר ראשון – חובה.
ניסיון מוכח בהובלת תהליך מכירה מקצה לקצה – החל מקשר יזום, דרך ניהול מו"מ ועד לסגירה.
יכולות פרזנטציה וורבליות גבוהות, כולל ניסיון מול דרג בכיר בארגונים.
יכולת מכירה של פתרונות ושירותים חדשניים, ובניית אמון ארוך טווח עם לקוחות.
מיקום: נתניה
היקף המשרה: משרה מלאה, ימים א'-ה'