סמנכל/ת מכירות / שיווק

הגדרת תפקיד –סמנכל/ת מסחר, שיווק ולקוחות
מהות התפקיד
אחריות כוללת על מנוע הצמיחה של החברה — ניהול כלל הפעילות המסחרית, המכירתית
והשיווקית של שלושת מותגי החברה, תוך חיבור בין הסחר, השיווק, הלקוחות, האונליין
וביצועי הרשתות במטרה להגדיל מכירות, רווחיות, נאמנות לקוחות וחוזק מותגי.
התפקיד משלב אחריות אסטרטגית רחבה לצד ניהול ביצועי שטח יומיומיים.
תיאור התפקיד
הובלת אסטרטגיה מסחרית וצמיחה
 בניית אסטרטגיה מסחרית רב־שנתית לכלל הרשתות
 הובלת יעדי המכירות והרווחיות
 בניית תוכניות עבודה שנתיות ורבעוניות
 זיהוי מנועי צמיחה והזדמנויות עסקיות
 פיתוח אסטרטגיית omnichannel
 ניתוח מגמות שוק ומתחרים
ניהול תחום הסחר
 אחריות על תמחור ומבצעים
 ניתוח ביצועי קטגוריות ומוצרים
 ניהול KPI מסחריים
 אחריות על sell through ומלאים מסחריים
 תכנון עונות ומסחריות קולקציות
 בקרה על רווחיות מסחרית
ניהול המכירות והרשתות
 אחריות כוללת על ביצועי המכירות של כלל הרשתות
 ניהול מנהלות הרשת
 הובלת תרבות מכירתית בחנויות
 קביעת יעדים ומדדי ביצוע
 בקרה על conversion, סל ממוצע, UPT ומכירות למ"ר
 הובלת שגרות ניהול ומעקב ביצועים
 חיבור בין המטה המסחרי לשטח
שיווק, מיתוג ולקוחות
 אחריות על אסטרטגיית השיווק