מנהל/ת מכירות ארצי

לחברה מובילה בתחום יבוא ושירות מלגזות דרוש/ה מנהל/ת מכירות ארצי
ניהול תהליכי מכירה מורכבים (B2B) מקצה לקצה – החל מאיתור הלקוח, דרך אפיון טכני של הציוד ועד למסירה וגבייה.
התפקיד דורש שילוב של יכולות מסחריות מעולות עם הבנה טכנית מעמיקה בעולם הציוד הכבד והלוגיסטיקה.
פיתוח עסקי: איתור וגיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים במגזרי התעשייה הכבדה, הנמלים, המרלו"גים וכו'
ניהול לקוחות קיימים: שימור לקוחות קיימים והגדלת היקף המכירות.
אפיון טכני וייעוץ: ניתוח צורכי הלקוח בשטח והתאמת הפתרון הטכנולוגי המדויק (מלגזות כבדות, מערכות אוטונומיות, טכנולוגיות הנעה).
ניהול תהליך המכירה המלא: הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן, ליווי התהליך עד לאספקה בפועל לרבות הדרכת הלקוחות על הכלים לאחר מסירה.
מכרזים: אחריות על איתור, הגשה וניהול שוטף של מכרזים מורכבים.
התפקיד הינו דינמי ומשלב עבודת שטח אינטנסיבית לצד עבודה משרדית
נדרש:
ניסיון מוכח במכירות שטח B2B מול המגזר התעשייתי/טכני – חובה.
ניסיון קודם מענף הרכב הכבד, הצמ"ה או הציוד הלוגיסטי.
זיקה טכנית: יכולת גבוהה להבנה והסבר של מערכות מכניות וטכנולוגיות מורכבות.
עצמאות ולימוד: יכולת למידה עצמית גבוהה של מוצרים וטכנולוגיות חדשות
כושר ביטוי: יכולת ניהול מו"מ ברמה גבוהה
שפות: עברית ברמת שפת אם, אנגלית ברמה טובה מאוד (עבודה מול ממשקים בחו"ל/קריאת חומר טכני).
יישומי מחשב: שליטה מלאה - היכרות עם מערכות ERP- יתרון ל-SAP
רישיון נהיגה בתוקף.

המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד