איש/ת מכירות לתחומי מחשוב חומרה תוכנה ושירותים מחשוביים

חברה מובילה בתחום פתרונות המחשוב והאינטגרציה, מתרחבת ומחפשת איש/ת מכירות B2B מנוסה וחד/ה לניהול ופיתוח תיקי לקוחות אסטרטגיים (Enterprise & Mid-Market).
בתפקיד זה תהווה/י הכתובת המרכזית (One-Stop-Shop) לכלל צורכי ה-IT של הלקוח, תוך ניהול מלא של תקציבי המחשוב והגדלת "ארנק הלקוח" (Share of Wallet).תחומי אחריות מרכזיים: ניהול מערכות יחסים ארוכות טווח מול מנמ"רים (CIOs), סמנכ"לי טכנולוגיה (CTOs) ומנהלי רכש, אפיון ראשוני של צורכי לקוח ותרגומם לפתרונות טכנולוגיים מורכבים מקצה לקצה, מכירת סל פתרונות רחב: חומרת Enterprise (שרתים, מערכות אחסון, תקשורת), רישוי ותוכנה (פתרונות ענן, אבטחת מידע וסייבר).ייזום ומכירת פרוייקטי אינטגרציה מורכבים, קווי תקשורת ותשתיות.הגדרה, תמחור וסגירת הסכמי שירות ותמיכה ארוכי טווח (Managed Services / SLA).

דרישות התפקיד: ניסיון של 3 שנים לפחות במכירות B2B בחברת אינטגרציה (System Integrator) או חברת MSP בינונית/גדולה / מכירות בתחומי פתרונות, שירות, חומרה ותוכנה- חובה.

היכרות מעמיקה ורוחבית עם שוק המחשוב והאינטגרציה חובה.
הבנה טכנולוגית מוכחת בעולמות התשתיות, ענן, אבטחת מידע וחומרת דאטה סנטר.יכולת מוכחת בניהול משא ומתן מורכב, אפיון צרכים עסקיים וסגירת עסקאות בהיקפים גדולים.
אוריינטציה עסקית חזקה, יכולת עבודה עצמאית ודחיפת תהליכים (Hunter בנשמה).
רישיון נהיגה בתוקף – חובה.נסיעות מצפון ועד השפלה