מנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי

לחברה מובילה בפיתוח וייצור מערכות חד־פעמיות (Single Use Systems) לתעשיות הפארמה, הביוטכנולוגיה והדיפנס דרוש/ה מנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי. תחומי אחריות אחריות מלאה על עמידה ביעדי המכירות והרווחיות. איתור, פיתוח וגיוס לקוחות חדשים בארץ ובעולם. ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול חברות פארמה, ביוטכנולוגיה, ציוד רפואי ודיפנס. בניית Pipeline עסקי וניהולו באופן שוטף. הכנת הצעות מחיר, הצעות מסחריות וחוזים. ניהול משא ומתן מסחרי עד לסגירת עסקאות. ניהול לקוחות פיתוח מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות אסטרטגיים. זיהוי הזדמנויות להרחבת פעילות אצל לקוחות קיימים. מעקב אחר שביעות רצון לקוחות ושימור לקוחות. טיפול בנושאים מסחריים מול הלקוחות בשיתוף התפעול והאיכות. שיווק ופיתוח שוק זיהוי מגמות שוק והזדמנויות עסקיות חדשות. השתתפות בכנסים, תערוכות ואירועים בינלאומיים. עבודה מול מפיצים, סוכנים ושותפים עסקיים. שיתוף פעולה עם מחלקת הפיתוח בזיהוי צרכי לקוחות ומוצרים חדשים. תכנון ובקרה הכנת תחזיות מכירה (Forecast). ניהול מערכת CRM ומעקב אחר הזדמנויות עסקיות. הפקת דוחות מכירה וניתוח ביצועים. בניית תוכניות עבודה שנתיות ורב־שנתיות משרה מלאה, 8-17, מיקום - אזור מודיעין. שכר בסיס 15-20K (תלוי בניסיון) + עמלות. חובה: ניסיון של לפחות 5 שנים במכירות B2B בינלאומיות. ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות תעשייתיים. ניסיון בפיתוח עסקי ופתיחת שווקים חדשים. אנגלית ברמה גבוהה מאוד (דיבור, כתיבה והצגה). נכונות לנסיעות לחו"ל. יתרון משמעותי ניסיון בתעשיות הפארמה, הביוטכנולוגיה, המדיקל או ה־Life Sciences. היכרות עם תחום ה־Single Use Systems. ניסיון במכירת מוצרים מותאמים ללקוח (Custom Manufacturing). ניסיון בעבודה מול חברות גלובליות. מאפיינים אישיים אוריינטציה עסקית ומסחרית גבוהה. יכולת מוכחת לסגירת עסקאות. יכולות פרזנטציה וניהול משא ומתן ברמה גבוהה.