מנהל מכירות טכני בכיר

Senior Technical Sales Manager | מוליכים למחצה | אלקטרו-אופטיקה | PCB

על החברה
חברה מובילה המייבאת לישראל קווי ייצור מתקדמים בשלושה תחומים מרכזיים:
רכיבי אלקטרוניקה (Components) למעגלים מודפסים ולוחות
מכונות ייצור לוחות אלקטרוניים (PCB Assembly)
מערכות אלקטרו-אופטיקה וטכנולוגיות לייזר מתקדמות

לקוחות החברה כוללים ארגוני ביטחון ותעשייה מובילים כגון: רפאל, תעשייה אווירית, אלביט, אינטל ישראל ועוד.

תיאור התפקיד
תפקיד ייחודי המשלב עומק טכנולוגי ברמת מהנדס עם יכולות מכירה ועסקיות בכירות. הנכנס לתפקיד יהיה הפנים הטכנית של החברה מול לקוחות האסטרטגיים ויוביל תהליכי מכירה מורכבים מקצה לקצה – מהיכרות הצורך הטכני של הלקוח ועד לסגירת עסקה.

תפקיד עם מסלול קידום מהיר לתפקיד ניהול בכיר בחברה.

תחומי אחריות
ניהול מחזור מכירות מלא מול לקוחות ביטחוניים ותעשייתיים (Tier-1)
הובלת שיחות טכניות מעמיקות מול מהנדסים, רוכשים ומקבלי החלטות
ייצוג קווי הייצור של החברה: הדגמות, POC, ליווי הטמעה
בניית אסטרטגיית כניסה לחשבונות חדשים בתעשייה הביטחונית
עבודה שוטפת מול יצרנים בחו"ל – תיאום טכני ומסחרי
הכנת הצעות מחיר, מפרטים טכניים ומצגות עסקיות
ניהול pipeline ותחזיות מכירה

מה מציעים
תפקיד ייחודי בשוק – שילוב נדיר של עולמות הנדסה ומכירות
סביבת עבודה יזמית עם אוטונומיה גבוהה
חשיפה לטכנולוגיות מתקדמות ולקוחות Enterprise מהשורה הראשונה
מסלול ברור לתפקיד ניהולי בכיר בחברה
תגמול תחרותי: בסיס + עמלות ביצוע + בונוסים
דרישות התפקיד:
דרישות חובה
תואר ראשון (לפחות) בהנדסת חשמל / אלקטרוניקה / פיזיקה שימושית
ניסיון של 5+ שנים בהנדסה בתחום מוליכים למחצה, PCB, או אלקטרו-אופטיקה
ניסיון מוכח של 3+ שנים במכירות טכניות / Business Development
הכרה מעמיקה של לקוחות ביטחוניים בישראל (רפאל / תע"א / אלביט / אינטל)
אנגלית ברמה גבוהה – שיחות טכניות ועסקיות
יכולת עבודה עצמאית וניהול תהליכי מכירה ארוכי טווח

יתרון משמעותי
ניסיון כ-FAE (Field Application Engineer) – זהו הפרופיל הבכיר ביותר למשרה
היכרות עם תהליכי רכש ביטחוניים (בטחום, אישורים, מכרזים)
רקע בחברות: Tower Semiconductor, Vishay, Infineon, TI, STMicro
ניסיון בניהול צוות טכני / מכירות
רקע בסטארטאפים טכנולוגיים בנוסף לחברות גדולות

הפרופיל האנושי שמחפשים
המועמד האידיאלי הוא מהנדס שבמהלך הקריירה גילה שהוא אוהב לדבר עם לקוחות לא פחות ממה שאוהב לפתח. הוא מבין שפה טכנית, אבל מצליח לתרגם אותה לערך עסקי. הוא אמין בעיני מהנדסי הלקוח כי הוא אחד מהם – ואמין בעיני ההנהלה כי הוא מסגר עסקאות.

Career path מבוקש: Engineer → FAE / Pre-Sales → Senior Sales / BizDev