מנהל/ת פעילות ופיתוח עסקי CRM & Salesforce

📌 תיאור התפקיד

אחריות מלאה על הובלת פעילות המכירות והפיתוח העסקי של תחום ה-CRM וה- Salesforce בחטיבה, כולל ניהול מכירות, פיתוח הזדמנויות עסקיות והגדלת הכנסות.

🧩 תחומי אחריות מרכזיים
הובלת כלל פעילות המכירות בתחום CRM / Salesforce
בנייה והוצאה לפועל של אסטרטגיית מכירות
ניהול Pipeline, תחזיות ועמידה ביעדי מכירות
הובלת תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות אנטרפרייז
פיתוח עסקי ופתיחת דלתות ללקוחות חדשים
ניהול והובלת תהליכי Presale והצעות (RFP/RFI)
עבודה מול הנהלות בכירות אצל לקוחות
אחריות על הכנסות ורווחיות התחום
עבודה צמודה עם צוותי Delivery, פרויקטים ופיתוח
בניית שיתופי פעולה עם Salesforce ו-Microsoft Dynamics 365
דרישות התפקיד:
🎯 דרישות חובה
ניסיון של 7+ שנים במכירות / פיתוח עסקי בעולם הטכנולוגי
ניסיון מוכח במכירת פתרונות CRM – חובה
ניסיון בעבודה מול לקוחות אנטרפרייז
ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים
ניסיון בעבודה עם יעדים ותחזיות (Forecast)
ניסיון בהובלת תהליכי Presale
יכולת סגירת עסקאות מורכבות
אנגלית ברמה גבוהה

➕ יתרונות
ניסיון מחברת אינטגרציה / בית תוכנה
ניסיון במכירות פרויקטים מבוססי Salesforce
ניסיון בניהול צוות מכירות
רקע במערכות מידע / הבנה טכנולוגית

💡 פרופיל אישיותי
אוריינטציה עסקית חזקה מאוד (Hunter)
יכולת פתיחת דלתות
עבודה מול דרגים בכירים
שילוב של חשיבה אסטרטגית עם Hands-on
יכולת להניע תהליכים ולסגור עסקאות

📈 מדדי הצלחה
עמידה ביעדי מכירות
גידול ב-Pipeline
סגירת עסקאות חדשות
הרחבת פעילות אצל לקוחות קיימים