אש/ת מכירות ארצי / חיפה / 231597

אש/ת מכירות ארצי / חיפה / 231597

לחברה מובילה בתחום יבוא ושירות מלגזות וציוד שינוע וצמ״ה- דרוש מכירות ארצי -לכלים כבדים
אנחנו מזמינים אתכם להצטרף לנבחרת המכירות של מותגי הטכנולוגיה הטובים ביותר בעולם השינוע והלוגיסטיקה.
אם אתם חיים את עולם התעשייה, בעלי הבנה טכנית ורעבים לסגור עסקאות משמעותיות – המקום שלכם איתנו.

התפקיד כולל:
•    ניהול תהליכי מכירה מורכבים (B2B) מקצה לקצה – החל מאיתור הלקוח, דרך אפיון טכני של הציוד ועד למסירה וגבייה. 
•    התפקיד דורש שילוב של יכולות מסחריות מעולות עם הבנה טכנית מעמיקה בעולם הציוד הכבד והלוגיסטיקה.
•    פיתוח עסקי:  איתור וגיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים במגזרי התעשייה הכבדה, הנמלים, המרלו"גים וכו'
•    ניהול לקוחות קיימים: שימור לקוחות קיימים והגדלת היקף המכירות.
•    אפיון טכני וייעוץ: ניתוח צורכי הלקוח בשטח והתאמת הפתרון הטכנולוגי המדויק (מלגזות כבדות, מערכות אוטונומיות, טכנולוגיות הנעה).
•    ניהול תהליך המכירה המלא: הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן, ליווי התהליך עד לאספקה בפועל לרבות הדרכת הלקוחות על הכלים לאחר מסירה.
•    מכרזים: אחריות על איתור, הגשה וניהול שוטף של מכרזים מורכבים.
•    התפקיד הינו דינמי ומשלב עבודת שטח  לצד עבודה משרדית 

המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד   
דרישות התפקיד:
נדרש:
•    ניסיון מוכח במכירות שטח B2B מול המגזר התעשייתי/טכני – חובה.
•    ניסיון קודם מענף הרכב הכבד, הצמ"ה או הציוד הלוגיסטי.
•    זיקה טכנית:  יכולת גבוהה להבנה והסבר של מערכות מכניות וטכנולוגיות מורכבות. 
•    עצמאות ולימוד: יכולת למידה עצמית גבוהה של מוצרים וטכנולוגיות חדשות
•    כושר ביטוי: יכולת ניהול מו"מ ברמה גבוהה 
•    שפות: עברית ברמת שפת אם, אנגלית ברמה טובה מאוד (עבודה מול ממשקים בחו"ל/קריאת חומר טכני).
•    יישומי מחשב: שליטה מלאה - היכרות עם מערכות ERP- יתרון ל-SAP
•    רישיון נהיגה בתוקף.