מנהל/ת מכירות וקשרי קבלנים

הצטרפות למחלקת המכירות של חברה בצמיחה מהירה. התפקיד כולל ניהול עצמאי של סגמנט הקבלנים הקטנים והבינוניים (מכירות, שימור ופיתוח עסקי), לצד ניהול אופרטיבי של מערך המכירות בחברה ותמיכה ישירה במנכ"ל בעסקאות מול החברות הגדולות במשק.

מכירות וניהול לקוחות (קבלנים): ניהול קשר רציף, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות מול קבלני מפתח, קבלני שלד וגמרים קטנים/בינוניים.

הכנת הצעות מחיר: ניתוח צרכי הלקוח, תמחור והפקת הצעות מחיר מורכבות ומדויקות (עבודה מול מחירונים ומחלקת הנדסה/תפ"י).

תמיכה במנכ"ל (Follow-up אסטרטגי): ליווי עסקאות ה-Enterprise של החברה- קבלת סיכומי פגישות מהמנכ"ל, מעקב קפדני אחר התקדמות העסקה מול מנכ"לים וסמנכ"לים של חברות הבנייה הגדולות, ו"סגירת מעגלים" עד חתימת החוזה.

אדמיניסטרציה של מכירות: ניהול מערכת ה-CRM, מעקב אחר לידים, דוחות מכירות שוטפים וניהול הניירת של המחלקה.
דרישות התפקיד:
היכרות עם ענף הבנייה – חובה! (ניסיון קודם בחברות חומרי בניין, קרמיקה, אלומיניום, גמרים, פיגומים וכדומה).
ניסיון במכירות/שירות לקוחות B2B: לפחות שנתיים של עבודה מול קבלנים, מנהלי עבודה או אנשי רכש בענף הבנייה – חובה.
אוריינטציה אדמיניסטרטיבית ומחשבית חזקה: שליטה מעולה ב-Excel ובמערכות CRM/Priority (יכולת לבנות הצעות מחיר מדויקות, ללא שגיאות תמחור).

תכונות אופי: "דרייב" מטורף למכירות, יכולת פולו-אפ עקשנית (לא מרפים מליד), סדר וארגון ברמה פדנטית, ויחסי אנוש מעולים (לדעת לדבר בגובה העיניים גם עם קבלן בשטח וגם עם מנכ"ל של חברה קבלנית גדולה).