ראש/ת תחום מכירות טכנולוגיה

לחברה מובילה באזור השפלה דרוש/ה מנהל/ת תחום מכירות טכנולוגיה/ ציוד רפואי/בטחוני במסגרת התפקיד: אחריות על השגת יעדי מכירות, פיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות ובניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות אסטרטגיים. גיבוש אסטרטגיית ,בניית תוכנית עבודה שנתית הכוללת יעדים מדידים ואבני דרך, פיתוח הצעות ערך, זיהוי ופיתוח שיתופי פעולה אסטרטגיים בתעשייה, איתור וגיוס לקוחות פוטנציאליים תוך התמקדות בחברות טכנולוגיה מובילות. ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול מקבלי החלטות בכירים , בניית הצעות מחיר ומודלים עסקיים מותאמים לצרכי הלקוח, ניהול מו"מ ,סיוע בהובלת תהליכי אפיון צרכים מעמיקים עם לקוחות פוטנציאליים, ניהול קשרי לקוחות. ביצוע מעקב ודיווח על מדדי ביצוע מרכזיים (KPIs) ניתוח מגמות, הפקת דוחות וניהול תקציב 3-5 שנות ניסיון בתפקידי מכירות B2B בתעשיות ההיי-טק/ טכנולוגיה/ בטחוניות ניסיון מוכח בסגירת עסקאות מורכבות בהיקפים משמעותיים רקע בתחום הלוגיסטיקה ושרשרת האספקה - יתרון משמעותי שליטה במערכות CRM -יתרון יכולת עבודה עם כלי ניתוח נתונים ובניית מצגות עסקיות אנגלית ברמה עסקית גבוהה - יתרון