מנהל/ת מערך מכירות לשוק המוסדי

אנחנו מחפשים מנהל/ת מערך מכירות עם תשוקה לעשייה חינוכית־חברתית, להובלת פעילות המכירות של מוצרי מטח ושותפיה בתחום החינוך. התפקיד כולל ניהול מערך מכירות ארצי וצוות בפריסה רחבה, הובלת תהליכי צמיחה ושימור לקוחות ועבודה בשיתוף ממשקים רבים בארגון. התפקיד מדווח לסמנכ"ל המכירות והשיווק. המרכז לטכנולוגיה חינוכית (חל"צ) הוא ארגון ציבורי-חינוכי המוביל חדשנות פדגוגית וטכנולוגית, ומשפיע מדי יום על למעלה ממיליון וחצי תלמידים ומעל 100,000 מורים בישראל, באמצעות סביבות למידה חדשניות, תכנים פדגוגיים ומוצרים טכנולוגיים ושירותים פורצי דרך למען עתיד מערכת החינוך בישראל.

התפקיד דורש אוריינטציה עסקית ותוצאתית גבוהה, ניסיון בניהול מכירות ובהובלת צוות, יכולת הנעת ממשקים ועבודה מבוססת נתונים, לצד חיבור לשטח, תקשורת בין־אישית מצוינת וראייה מערכתית רחבה. תחומי אחריות גיבוש והובלת אסטרטגיית המכירות ותוכנית העבודה השנתית. ניהול, ליווי והנעת צוות מכירות ארצי, לרבות הגדרת יעדים ובקרת ביצועים. ניהול מבוסס נתונים באמצעות ,Salesforce ניתוח דוחות וזיהוי הזדמנויות עסקיות.

העמקת הפעילות מול לקוחות, ליווי פגישות אסטרטגיות והובלת תהליכי שימור והטמעת המוצרים, תוך הגברת השימושיות והעמקת השימוש בהם לאורך זמן. הובלת ההיערכות לעונות המכירה, להשקות מוצרים ולפעילויות שיווקיות. הובלה מקצועית ועסקית של מכרזי משרד החינוך, משלב בחינת הדרישות ועד להגשת ההצעה. הובלת שיתופי פעולה חוצי ארגון עם צוותי המוצר, הפיתוח, הפדגוגיה, השיווק, שירות הלקוחות, התפעול והכספים, לקידום יעדי המכירות והצמיחה ייצוג מטח בפגישות, בכנסים ובאירועים מקצועיים ברחבי הארץ.

תואר ראשון רלוונטי - חובה. תואר שני - יתרון. ניסיון מוכח בהובלת צוות ניסיון מוכח בניהול מערכי מכירות בהיקפים משמעותיים ובהובלת צוות מכירות. ניסיון במכירות לשוק המוסדי B2B או B2G ניסיון בבניית תוכניות עבודה, הגדרת יעדים וניהול ביצועים.

עבודה שוטפת והדוקה עם צוותי השיווק, הבנה מעמיקה במהלכים שיווקיים וניסיון בניהול משפך הזדמנויות – חובה. שליטה בתהליכי מכירה באמצעות רשתות חברתיות - חובה. שליטה במערכות CRM בדגש על ,Salesforce ויכולת עבודה מבוססת נתונים. ניסיון במכרזים ציבוריים או ממשלתיים - יתרון משמעותי.

חשיבה מערכתית רחבה, עומק אנליטי לצד אוריינטציה ביצועית גבוהה מאוד ויכולת הנעה ללא סמכות פורמלית. נחישות, התמדה ויכולת התמודדות עם אתגרים מורכבים ומרובי ממשקים לטווח ארוך. היכרות עם מערכת החינוך ורקע חינוכי – יתרון גדול. נכונות לעבודה בשטח ולנסיעות ברחבי הארץ.