מומחה.ת Pre-Sale Cloud & IT

הובלה תחום פתרונות הענן בחטיבה העסקית .
התפקיד מהווה עוגן מקצועי ומכירתי בכיר, וכולל עבודה מטריציונית ענפה מול כלל אגפי המכירות בחטיבה.
המוביל/ה בתפקיד זה יניעו עסקאות מורכבות ורחבות היקף, יפתחו פתרונות טכנולוגיים מתקדמים המותאמים לצורכי הלקוחות, וייצרו מנועי צמיחה עסקיים עבור צוותי המכירות בשטח.

ניסיון מקצועי:

ניסיון כ-Pre-Sales Engineer / Solution Architect: לפחות 3 שנים בחברות אינטגרציה (Integrators), יצרנים טכנולוגיים (Vendors), או בחברות גדולות
אפיון פתרונות ובניית הצעות ערך (Value Selling): הבנת האתגרים העסקיים של הלקוח ותרגומם לארכיטקטורת פתרון מתקדמת, הכוללת פתרונות וירטואלזציה שכולל הכנת HLD/LLD .
ליווי עסקאות מטריציונית מול אגפי המכירות :  ניסיון מוכח בליווי תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות גדולים במגזר הפיננסי, הציבורי, הביטחוני או חברות הייטק
עבודה מול דרגי קבלת החלטות: ניסיון מוכח בעמידה מול קהל והצגת פתרונות (Presentations) לדרגי הנהלה טכנולוגית (CIO, CTO) ואבטחת מידע (CISO)
כתיבה טכנית: ניסיון מוכח בכתיבת מסמכי ארכיטקטורה מורכבים (HLD/LLD) ומענה לפרקים טכנולוגיים ופרקי אבטחת מידע במכרזים (RFI/RFP)
העצמה ואימון צוותי המכירות (Sales Enablement): הכשרה, הדרכה וליווי של אנשי המכירות בחטיבה לזיהוי הזדמנויות בתחומי הוירטואלזציה , הקניית כלים למכירת ערך (Value Proposition) והעלאת רמת המקצועיות הטכנולוגית-מכירתית שלהם.
חדשנות ופיתוח עסקי-טכנולוגי: מעקב אחר מגמות שוק, איתור טכנולוגיות חדשות ופיתוח פתרונות ומוצרים חדשים שישמשו כר פורה להגדלת מחזור המכירות של החטיבה.

דרישות התפקיד:

ניסיון מקצועי: לפחות 3 שנים כ-Pre-Sales Engineer / Solution Architect בחברות אינטגרציה, יצרנים (Vendors) או חברות גדולות
אוריינטציה מכירתית חזקה: ניסיון מוכח בליווי תהליכי מכירה מורכבים (Enterprise), יכולת עמידה מול קהל, פרזנטציה מעולה ויכולת השפעה ורתמיות (Negotiation & Presentation skills).
יכולות עבודה במטריצה: יכולת מוכחת לעבודה עצמאית ובצוות בסביבה מטריציונית מורכבת, תוך הנעת ממשקים מרובים והשפעה ללא סמכות ניהולית ישירה.
ידע טכנולוגי מעמיק ורחב (Hands-On מהעבר / ידע ארכיטקטורה בהווה):

תשתיות ליבה: וירטואליזציה , שרתים (Compute), מערכות אחסון (Storage), גיבויים והמשכיות עסקית (DR).
ענן ווירטואליזציה: היכרות עמוקה עם פתרונות וירטואליזציה (VMware, Nutanix וכד') ועולמות ה-Hybrid Cloud (AWS / Azure / GCP).
רשתות ואבטחת מידע: הבנה חזקה ב-Networking , אבטחת מידע וסייבר

הסמכות מקצועיות: יתרון משמעותי להסמכות ארכיטקטורה רשמיות של יצרניות ענן מובילות (AWS/Azure) או יצרניות תשתית מובילות (HPE, Dell, NetApp, VMware וכדומה).
ראייה עסקית ומערכתית: הבנה פיננסית של עסקאות (TCO/ROI), מודלים של רישוי (Subscription / CapEx vs. OpEx) ויכולת תמחור פתרונות מורכבים.
שפות: עברית ואנגלית ברמה גבוהה מאוד (קריאה, כתיבה ודיבור).

מיקום : חולון