Senior Strategic Account Manager

דרוש/ה Senior Strategic Account Manager מיקום המשרה : כפר סבא תחומי אחריות מרכזיים ניהול אסטרטגי של תיק לקוחות B2B מורכב, תוך הרחבת פעילות. אחריות מלאה על מחזור המכירה: מזיהוי הצורך, דרך ניהול המו"מ ועד הבאת הזמנת עבודה חתומה (SOW) לפני תחילת עבודת צוותי הפיתוח. ניהול וחידוש חוזי תחזוקה שנתיים ווידוא גבייה שוטפת אל מול אבני דרך. ניהול הקשר האישי, השימור והרווחה של עובדי חברה המוצבים במיקור חוץ אצל הלקוח. עבודה שוטפת בסביבה מטריציונית מול מנהלי הדליברי, תוך סנכרון תכולות ולוחות זמנים. 8+ שנות ניסיון בניהול לקוחות אסטרטגיים ופיתוח עסקי בחברות שירותי תוכנה, אינטגרציה, או Professional Services. קבלות מוכחות של עמידה ביעדי מכירות ועסקאות של מאות אלפי שקלים/דולרים בלקוחות Enterprise. ניסיון מוכח בניהול משא ומתן מסחרי מורכב מול דרגי סמנכ"לים ואנשי רכש. יתרון משמעותי לבעלי ניסיון קודם במכירה וניהול של עובדי פיתוח במיקור חוץ. הבנה טכנולוגית טובה ויכולת לנהל שיח עסקי על פתרונות תוכנה (ללא צורך ביכולת קידוד).