מנהל/ת תיק לקוחות B2B וערוצי הפצה (מגזר טכנולוגי)

מי אנחנו ? אנחנו היבואנית והמפיצה הבלעדית בישראל של מותג מדפסות ופתרונות הדפסה בינלאומי מוביל . אם את/ה חי/ה עולם המכירות העסקיות, יודע/ת איך לפתוח דלתות, להניע משווקים ולייצר שותפויות ארוכות טווח – המקום שלך איתנו. תמצית התפקיד ניהול, שימור והרחבת רשת משווקים מורשים של החברה בישראל . התפקיד משלב ניהול מסחרי אסטרטגי של תיק לקוחות קיים לצד איתור פרואקטיבי וגיוס של שותפים עסקיים חדשים . תחומי אחריות מרכזיים : צמיחה והרחבת פעילות : הגדלת היקפי הרכישות וקידום מכירות אקטיבי מול רשת משווקים הקיימת . פיתוח עסקי : מיפוי השוק, איתור, וגיוס שותפים עסקיים ומשווקים חדשים . ניהול מסחרי מקצה לקצה : הובלת משא ומתן מורכב, קביעת תנאי סחר, תמחור, ובקרה על מלאים והזמנות . עמידה ביעדים : אחריות מלאה על עמידה ביעדי מכירות חודשיים ורבעוניים. יוזמה שיווקית : הובלה ויישום של מבצעי מכירות, כנסים ופעילויות קד"מ ייעודיות למשווקים אינטגרציה ושרשרת ערך: סנכרון שוטף מול מחלקות השירות, הלוגיסטיקה והכספים בארגון לפתרון סוגיות. דאטה ואנליזה : ניתוח דוחות מכירה ומגמות שוק לזיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות . ניסיון מוכח : לפחות 3 שנים במכירות B2B שטח – חובה . רקע מהתעשייה : ניסיון מעולם האלקטרוניקה, חומרת IT, הדפסה או ציוד משרדי מורכב – יתרון משמעותי . היכרות עם ערוצי הפצה : הבנה עמוקה של מודל עבודה מול משווקים (Resellers) – יתרון מובהק . כישורים מסחריים : יכולת ניהול מו"מ ברמה גבוהה, חשיבה עסקית חדה ואוריינטציה ממוקדת לקוח . תכונות אופי : דרייב להצלחה, יכולת עבודה עצמאית בשטח וכישורי יחסי אנוש מעולים . טכנולוגיה : שליטה מצוינת ביישומי Office בדגש על Excel ועבודה עם מערכות ERP/CRM , פריוריטי יתרון. ניידות : רישיון נהיגה בתוקף ונכונות לעבודת שטח דינמית ברחבי הארץ . מה אנחנו מציעים ? סביבת עבודה יציבה ותומכת בחברה בעלת מוניטין בינלאומי . חבילת תגמול אטרקטיבית : שכר בסיס מתגמל + מודל עמלות מתמרץ תנאים נלווים מלאים: רכב חברה, מחשב נייד וטלפון נייד .